专访厦门市希恩贸易有限公司老总邓小忠


                                                          CCTV.com  2010年08月30日 13:40  进入复兴论坛  来源:千龙网 

2009年,初学世界语的我,对世界语非常好奇,在从事信息工作的闲暇,每天都会在网络间搜索大量和世界语相关的信息……。

曾看过一篇博文,大意是:一位叫邓小忠的中国世界语商人在国外的展会上偶遇意大利的世界语商人,他们用世界语相谈,成交了一笔国际贸易,用中国的建材换取意大利的葡萄酒。之后,邓小忠成为意大利“都卡”葡萄酒的中国总代理。因我喜欢经济,贸易和商业,这篇博文也给我留下深刻的印象。

2009年年末,我有幸参加南京第八届全国世界语大会,见到非常想念的余老师,匆忙间,她笑着(她的笑容很美)向我介绍,这是邓小忠老师!我点头向邓老师说“Saluton!”这一次,是点头相识。

近来,看到绿网里的《厦门希恩公司高薪急聘希恩世界语小姐》的招聘启示及《厦门希恩公司高薪急聘世界语小姐遭遇尴尬谁之过?》等评论性文章。我极为赞叹,这样的商业操作模式,在目前的中国世界语界是罕有的创举!

2010年9月18日,国际世界语经贸组织中国世界语商人俱乐部主办,黄石市世界语协会承办(胡凤声先生负责)的“国际世界语经贸组织第四届中国世界语商人年会”召开在即,此次会议的目的是:“培育世界语经济市场,促进世界语特色经济形成与发展,加快我国传统经济向现代经济转型的步伐”。中国世界语商人俱乐部常务副主席赵承华曾这样说:世界语商人们一直将“世界语载之以经济之道”为己任,“促进经济发展,向社会展示自己的经济价值”,这样“世界语才有生命力和发展前途”,将世界语与商贸相结合,相辅相成,传承和发展世界语文化!!!

出于一个实习记者职业性的敏感和好奇,我认为,“厦门希恩公司高薪急聘希恩世界语小姐”这件事务是深有内涵的,也是封笔已久的我,提笔行文的好素材。时趁“厦门市希恩贸易有限公司”邓小忠总经理在线之缘,我非常郑重地向他在线约稿,并告诉他,完整、详实地回答我所提出的问题。

于是,在网络里,邓总欣然地接收了我的采访:

水雾:请问您是什么时候开始学习世界语的?

邓小忠:2005年.是泉州第六届全国世界语大会之前。

水雾:您学习世界语的机缘是怎样的?

邓小忠:2005年网上得到消息,第六届全国世界语大会在福建泉州开,觉得厦门和泉州这么近,要去参会看一下,就开始了解和学习世界语了。

水雾:和您同一时期学习世界语时有哪些世界语学习者?

邓小忠:知道有几个,名字叫不上,也是在泉州六大上知道的,觉得好奇来参会的。

水雾:您学习世界语时,是否因这门语言认识了许多非常要好的学友呢?

邓小忠:是啊!我是在泉州六大时,被厦门世界语学会“捡到”的,后来加入到这个学会里来,确实认识了好多世界语界的朋友。

水雾:“世界语”,在您想来,是怎样的一门语言?

邓小忠:是一门很好的平等,中立的语言,我很赞同世界语的全人类团结的理想。

水雾:于“世界语”,您有自己的理念或座右铭么?

邓小忠:和我们公司的理念一样:希望,感恩!对未来充满希望,对现在拥有感恩!

水雾:在您的心目中“柴门霍夫博士”是怎样的一个人?

邓小忠:很了不起啊!他发明了世界语,给人们提供一种平等,中立的语言方案,反对语言霸权主义。他是位文化伟人。

水雾:学习难免有困难和挫折,您在学习“世界语”时,遇到了哪些困难和挫折呢?

邓小忠:主要是目前开世界语课程的高校不多,很多外文系学生甚至不知道有世界语,一起练习世界语的人不多,在厦门目前也就是三十多人常用,都是老面孔了,加上工作忙时间少,无法多精力来集中学习,所以要靠自己平时点滴积累。

水雾:学习“世界语”时,曾带给您学习的愉悦和欣喜么?

邓小忠:目前学世界语一般从网上找资料,书籍也从网购来,可以在网上遇到天南地北的世界语者和世界语爱好者,了解不同地方信息,很有趣。

水雾:学习“世界语”,您有何好的学习方法?

邓小忠:也就是一般的方法,从网上找资料和购书,因为世界语结构简单,一般网上就可以找到足够的学习材料。一般不要好方法也可以学会。

水雾:“厦门市希恩贸易有限公司”是哪一年创办的?

邓小忠:2000年。

水雾:能简单地谈谈“厦门市希恩贸易有限公司”的创办经历吗?

邓小忠:1999年我从国有企业下岗,2000年就开始创办厦门市希恩贸易有限公司做进出口。

水雾:作为一家贸易公司,“厦门市希恩贸易有限公司”主要从事哪些业务项目?

邓小忠:目前有三块,希恩建材,希恩石业,希恩酒业。希恩建材是我们传统的出口项目,有石材,瓷砖,玻璃马赛克,玉洁石,板岩等建材的出口,希恩石材是用我们旗下的两家石材加工厂来运做,南安市希恩石材厂和内蒙古希恩石材厂,主推我们的国外高档石材亚美尼亚金和黄钻金麻砂岩及接其他外贸公司的订单和国内石材工程加工。希恩酒业从2008年引进意大利“都卡”葡萄酒,2010年又和老牌的意大利黑牛和金牌葡萄酒酒庄合作,负责中国市场的全面招商。

水雾:厦门市希恩贸易有限公司是以世界语为平台从事商业贸易的么?

邓小忠:我们公司用的语言一般是英文,日文做出口,现在用“世界语”做进口和国内酒类招商,我们的意大利葡萄酒就是通过世界语者引进来的。

水雾:以“世界语”为平台,涉及多个领域,比如宗教、教学、旅游、商贸、国际交流、国际交往等等,您选择了商贸,将世界语于商贸相结合,您的初衷是怎样的?

邓小忠:2008年我参加意大利的石材展会,认识了意大利的世界语者,最早引进了“都卡”系列葡萄酒,2010年又和老牌的意大利黑牛和金牌葡萄酒酒庄合作,现在用世界语商人年会的平台来招商,都是和世界语有关。我想用我们公司的黑牛和金牌葡萄酒招商作为世界语和商贸结合的一个案例,试点操作。希望给世界语界的朋友一些借鉴。

水雾:“厦门市希恩贸易有限公司”的理念:

邓小忠:希望,感恩!对未来充满希望,对现在拥有感恩!

水雾:“厦门市希恩贸易有限公司”的文化:

邓小忠:我们移植Alibaba的文化:开放,分享,责任,全球化。

水雾:在现今的“世界语商贸”的平台之上,我们已知道有多家贸易公司,那么“厦门市希恩贸易有限公司”和这些贸易公司相较,有什么样的定位?优势是什么?

邓小忠:我们要向他们多学习,真正将世界语和商贸结合,我们是第一次试点,模仿“世界小姐“和一线世界品牌的结合,我们是“世界语小姐”和老牌的意大利黑牛和金牌葡萄酒的结合来营销推广的。优势是我们用的意大利黑牛葡萄酒,全是原装原瓶进口的。

水雾:“希恩酒业”是“厦门市希恩贸易有限公司”的产业,现今主营产品有哪几类?都是什么品牌?

邓小忠:目前已经引进五款意大利原装原瓶葡萄酒,即珂思达干白葡萄酒(VDT) (BIANCO COSTAIOLA)、黑牛圣露德干红葡萄酒(VDT)(VINO DA TAVOLA)、黑牛托斯卡纳干红葡萄酒(IGT)(ROSSO TOSCANA)、黑牛奇安帝干红葡萄酒(DOCG)、(CHIANTI)金牌蒙塔尔奇诺干红葡萄酒(DOC)(ROSSO DI MONTALCINO)。

水雾:“希恩酒业”主营意大利的葡萄酒,我们知道,作为“中国的世界语者”,您和“意大利的世界语者”,有一份特别机缘,能为我们讲讲这段经历么?

邓小忠:那是2008年,我到意大利参加展览会,在意大利维罗那遇到了意大利托斯卡纳大区都卡葡萄酒酒庄的老板,来找建材装修材料.在聊天的过程中得知他也是世界语者,就感到很亲切。因为金融危机影响,他的销路受到影响,我们的建材也一样不太好卖了,就让他葡萄酒在中国的总代理权给我们,通过一般贸易的方式,我们的建材和他换酒,减少双方的压力,又增加了我们一个新的经营品种,葡萄酒就这样做起来了。特别是今年开始我们就增加了和黑牛和金牌的葡萄酒酒庄的合作,丰富了产品线。

实际上,我们一开始也用英文交流,也没觉什么,只有讲到世界语才会让人感到亲切,仿佛两人的距离一下子拉近了。英语全世界都在学,是一种交流工具,我也觉得很重要,我也要用英语,但是只有讲世界语才让人感觉到平等,无语言霸权的感觉。

水雾:您是如何想到要参加“国际世界语经贸组织第四届中国世界语商人年会”的?

邓小忠:2008年的第二届商人年会是在我们厦门举行的,那时中国世界语商人俱乐部主席王天义也说今后世界语商人年会一定要商业化运做,“世界语的应用说到底要具体化,要具体到企业自身的产品或项目。”我们的葡萄酒正好是通过世界语引进来的,正好很合适。尽管之前也没有人这么来运做,我们的厦门世界语学会还是很支持,我们的秘书处余细妹说,就用我们的“世界语小姐”作为一个案例,进行尝试,我说,那就试试吧!

水雾:作为“国际世界语经贸组织第四届中国世界语商人年会”的协办单位,您对此次年会有和想法以及好的建言?

邓小忠:通过我们的“世界语小姐”进行葡萄酒招商,我们希望给其他世界语组织个思路,中国世界语商人俱乐部主席王天义已经对这次运作总结得很好:“世界语的人才短缺是不争的事实。世界语的企业家和商人雇佣世界语学员是解决催生世界语人才的途径之一。在市场环境下世界语工作长期靠大家帮忙不行,要职业化。职业化自然会造就高水平的世界语人才。我们这一代世界语企业家和商人的使命,就是打造世界语市场应用平台,催生以世界语谋生的世界语人才。对此,我们要有责任感、事业感、成就感。”

水雾:您是如何想到以“世界语小姐”代言“希恩酒业”的葡萄酒,用这样的商业模式来宣传“希恩”的品牌?

邓小忠:我希望“希恩酒业”也有一个世界语文化,本来我们最初做葡萄酒生意就和世界语有缘,觉得“世界语小姐”主意不错,就尝试运作了。又考虑到目前世界语人才短缺的事实,通过这次运做的过程,确实也希望给教育部门和高校一些重视和反思。

水雾:据我所知,许多朋友在想这样一个问题,为何会有“希恩世界语小姐”这样的一个称号?“希恩世界语先生”不行么?

邓小忠:我们有三块业务,希恩建材,希恩石业,希恩酒业。其中希恩酒业最适合用“希恩世界语小姐”,彰显柔美含蓄之美。下次宣传希恩石业,我们就考虑用“希恩世界语先生”,显示坚强阳刚之气。从“易经“角度来考虑,要阴阳搭配。

水雾:许多朋友纷纷猜测:世界语小姐会是谁呢?

邓小忠:这个问题,我也不知道! CCTV网已经开始关注,或会在9月8日或9日揭晓,而在这之前,我和大家一样,拭目以待!

水雾:“希恩黑牛葡萄酒”有何优势?

邓小忠:我们是原瓶原装进口的,不是在国内灌装的。意大利的“黑牛”和“金牌”葡萄酒其实在欧洲就很出名,特别是“黑牛”中的(CHIANTI)黑牛奇安帝干红葡萄酒(DOCG)、,就象中国的国酒“茅台”酒一样出名,可不见得有多少老外熟悉“茅台”一样,我们一开始也不熟悉(CHIANTI奇安帝),因为文化的不同,洋品牌进来还要推广才会逐步让人接受,需要一个过程。

水雾:对于 “国际世界语经贸组织第四届中国世界语商人年会”,“厦门市希恩贸易有限公司”有何优惠招商政策?

邓小忠:因为老牌的洋品牌进来,怕水土不服,所以我们用比较适合中国国情的招商政策来招商,但我们主要不是零售的方式,我们的角色更象一个物流商,负责引进好品牌进到中国和推广,我们直接找经销商商做当地的总代理,每个地区找一个总代理来做,绝大部分的利润让给各地的经销商。

水雾:“厦门市希恩贸易有限公司”是否需要“世界语”专业人才?

邓小忠:现在已经在为商人年会招了,但今后不是仅仅要只会世界语的,一定同时会英语和世界语的,我们这次“世界语小姐”招商,如果效果不错,就要专门的世界语英语双语人才来做专职工作。

水雾:今“世界语”的各个领域都缺乏相关的专业人才,基于这一点,您的看法如何?以及如何突破“世界语”就业形势之瓶颈?

邓小忠:这是不争的事实。因为专用世界语的就业面比较窄,如国际广播电台,外文局等单位才需要真正世界语专业,高校中开设世界语课程的很少,也不是每年招生。所以很多人认为学世界语没用,不如多花时间学英语。大多数的时候,我们需要英语和世界语的“双语”复合型人才,这样才能为在企业真正需要世界语人才时解决问题。

水雾:现在学习“世界语”的新学友很多,对于这些未来的“世界语”者,您有何寄语?

邓小忠:我觉我们必须直面事实,专用世界语的地方较少,英语是当前商贸中主要的语言工具,在学好英语的同时,多会一门世界语是最好的,因为世界语毕竟是以拉丁语为基础的语言,世界语会了,其他的欧洲语言学起来就比较容易了。

水雾:您从事“世界语商贸”, “世界语商贸”为您有带来切身的利益么?

邓小忠:“世界语商贸”,也就是两年吧, 世界语就是让我做起了进口红酒生意。

水雾:您从事“世界语商贸”两年,对于即将想要涉足这一领域的世界语者和朋友们有何好的经验以及建议?

邓小忠:我只能说,世界语有用,但不要盲目乐观,因为我十多年来一直从事国际贸易,走的地方较多,英语和世界语都是重要的国际语沟通工具,但英语仅仅是工具,而世界语除了工具之外,和世界语者说世界语,还有找到家的感觉。

水雾:若2010年的“国际世界语经贸组织第四届世界语商人年会”成功举办,对“厦门市希恩贸易有限公司”有着怎样的意义?

邓小忠:我们为本次年会提供的“世界语小姐”运作,对“希恩酒业”而言是首次尝试,我们希望对公司的商业化运作是个好的开端。

水雾:对于2011年的“国际世界语经贸组织第五届中国世界语商人年会”,您会参会么?您又有怎样的展望?

邓小忠:我们看本次“世界语小姐”运作之后,如果可行,我们今后还想继续发扬光大,还会参会,我们将努力继续探讨一条可持续发展的“世界语商贸”之路。

夜色阑珊,时间已晚,非常愉快地结束了这次采访。

“厦门市希恩贸易有限公司”总经理邓小忠先生真是一位热爱世界语,为“世界语”而努力拼搏和勇于奉献的“世界语者”及“世界语商人”!!!忽而,我有隐隐的感动,想起鲁迅先生留给中国“世界语”的那句名言:“世界语者都是超乎于非利己主义者之上的人!”

“希恩世界语小姐”???会是谁呢???

答案还没揭晓。

改用辛弃疾的《青玉案 元夕》中的一句作为这篇采访的结束语:

众里寻“她”千百度,

蓦然回首,“伊”人却在,

灯火阑珊处。

蓦然回首,

“希恩世界语”小姐,

在向“谁”,

招手???

                                                                                                          实习记者:水雾


                                                                                                                          返回目录